মধ্য বছরের কর্ম সম্মেলন
গ্রীষ্মের মধ্যম মৌসুমে, 8ই থেকে 9ই জুলাই পর্যন্ত, চ্যাংচুন পিপলস ফার্মাসিউটিক্যাল গ্রুপ ফার্মাসিউটিক্যাল কোম্পানির 2026 সালের মধ্য-বছরের কর্ম সম্মেলনটি পঞ্চম তলায় গোল টেবিল কনফারেন্স রুমে অনুষ্ঠিত হয়েছিল। চেয়ারম্যান জু, মহাব্যবস্থাপক জু, ভাইস জেনারেল ম্যানেজার গান, বিভিন্ন ব্যবসায়িক ইউনিটের মহাব্যবস্থাপক, বিপণন কেন্দ্রের পরিচালক, অভ্যন্তরীণ বিষয়ক বিভাগের প্রধান, ই-কমার্স বিভাগের প্রধান এবং অন্যান্য মূল ব্যবস্থাপনা কর্মীরা একত্রিত হয়ে একটি গভীর ও অন্তর্দৃষ্টিপূর্ণ বার্ষিক কৌশলগত পর্যালোচনা পরিচালনা করতে একত্রিত হন, কোম্পানী A-এর প্রথম বছরের থিমের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে। বছরের দ্বিতীয়ার্ধের জন্য মূল কাজগুলি পরিকল্পনা করা।" এই সম্মেলনটি একটি বদ্ধ-দরজা বিন্যাস গ্রহণ করেছে, যার জন্য প্রতিটি উপস্থাপককে অন্তর্মুখী হতে হবে এবং তাদের ত্রুটিগুলিকে সরাসরি সম্বোধন করতে হবে, গভীরভাবে আত্ম-বিশ্লেষণের মাধ্যমে সারাংশ বের করে আনতে হবে, এই "মধ্য-বছরের পর্যালোচনা"কে সত্যিকারের একটি গুরুতর এবং আত্মা-অনুসন্ধানকারী স্ব-বিপ্লব তৈরি করে৷
একটি পরিমাপ এবং একটি নির্দেশিকা হিসাবে সংখ্যা হিসাবে বাস্তবতা ব্যবহার: বছরের প্রথমার্ধে মূল কর্মক্ষমতা এবং দুর্বলতার বিশ্লেষণের একটি পর্যালোচনা
সভাটি আনুষ্ঠানিকভাবে 8ই জুলাই সকাল 9:00 টায় শুরু হয়। আলোচ্যসূচির প্রথম আইটেমটি ছিল অভ্যন্তরীণ বিষয়ক বিভাগের পরিচালক ঝাং দ্বারা বিক্রয় তথ্য উপস্থাপনা। প্রতিটি গতিশীল চিত্র, একটি সুনির্দিষ্ট নাড়ির মতো, বছরের প্রথমার্ধে কোম্পানির মৌলিক ক্রিয়াকলাপের রূপরেখা দেয়, লক্ষ্য অর্জনের হার এবং বছরের পর বছর বৃদ্ধির হার থেকে শুরু করে বিভিন্ন পণ্য বিভাগের বিক্রয় অনুপাত পর্যন্ত, পরবর্তী গভীর বিশ্লেষণের জন্য একটি কঠিন ডেটা অ্যাঙ্কর প্রদান করে।
এর পরে, মিসেস জিয়াং, মার্কেটিং সেন্টারের পরিচালক, বছরের প্রথমার্ধে কেন্দ্রের মূল কাজগুলি পদ্ধতিগতভাবে পর্যালোচনা করেছেন। প্রবণতা বিশ্লেষণ করার জন্য ডেটা ব্যবহার করে, তিনি ছয়টি মূল ক্ষেত্রের অগ্রগতি তুলে ধরেন: চিকিৎসা, পণ্য, প্রচার, বিদেশী নিবন্ধন, একেবারে নতুন মিডিয়া এবং উপাদান প্যাকেজিং। প্রতিটি ক্ষেত্রের অর্জন পর্যালোচনা করার পাশাপাশি, তিনি প্রতিটি নির্দিষ্ট কাজের জন্য অপ্টিমাইজেশান দিকনির্দেশ এবং বাস্তবায়ন পরিকল্পনাও প্রস্তাব করেছিলেন।
এর পরে, ক্লিনিকাল বিজনেস ডিপার্টমেন্টের জেনারেল ম্যানেজার ঝাং, "পেডিয়াট্রিক লাং কফ গ্রানুলস" এর উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে, জাতীয় এবং প্রাদেশিক বিশেষজ্ঞের সংস্থান সংগ্রহ এবং একটি পেশাদার বিক্রয় দল তৈরিতে পর্যায়ক্রমে অর্জনগুলি পর্যালোচনা করেছেন। এই অর্জনগুলির বাইরে, তিনি বছরের প্রথমার্ধে বিপণনের কাজের ত্রুটি এবং দুর্বলতাগুলি অকপটে বিশ্লেষণ করেছেন। বছরের দ্বিতীয়ার্ধে, তিনি ঝুঁকি নিয়ন্ত্রণ সচেতনতা জোরদার করতে, প্রথাগত পরিবেশকদের চিন্তাভাবনার রূপান্তরকে উন্নীত করতে এবং ক্লিনিকাল প্রচারের জন্য আক্রমণাত্মক এবং প্রতিরক্ষামূলক ব্যবস্থাকে পুনর্নির্মাণ করার জন্য একটি সূচনা বিন্দু হিসাবে RWS প্রকল্প ব্যবহার করার প্রস্তাব করেছিলেন, "কেন্দ্রিক হাসপাতালের চাষ গভীর করা এবং বিদ্যমান টার্মিনালগুলিকে সক্রিয় করা।"
হুয়াংইং বিজনেস ইউনিটের জেনারেল ম্যানেজার কিউই একটি পুঙ্খানুপুঙ্খ পর্যালোচনা পরিচালনা করেছেন, চারটি মূল মাত্রা পরীক্ষা করেছেন: কৌশলগত সম্পাদন, বাজার বিন্যাস, 4P নির্মাণ এবং কর্মী ব্যবস্থাপনা। তিনি অকপটে বছরের প্রথমার্ধে কৌশলগত বাস্তবায়ন প্রক্রিয়ার সময় উন্মোচিত সমস্যাগুলি বিশ্লেষণ করেছেন। তিনি প্রস্তাব করেছিলেন যে বছরের দ্বিতীয়ার্ধটি "সুনির্দিষ্ট নির্ণয় এবং লক্ষ্যযুক্ত সমাধান" নীতির উপর ভিত্তি করে তৈরি হবে, পদ্ধতিগতভাবে চ্যানেলের শ্রেণীবিভাগ এবং সংশোধন এবং যোগ্যতমের বেঁচে থাকার প্রচার, পণ্যের কাঠামোর অপ্টিমাইজেশানকে ত্বরান্বিত করা এবং একাডেমিক প্রচারের মডেলগুলির আপগ্রেডিং, এবং কার্যক্ষমতা এবং বার্ষিক লক্ষ্যমাত্রা অর্জনের প্রক্রিয়া এবং কার্যক্ষমতার লক্ষ্যমাত্রা অর্জনের প্রক্রিয়া নিশ্চিত করার জন্য কঠোর সীমাবদ্ধতাগুলিকে শক্তিশালী করে। দীর্ঘমেয়াদী উন্নয়ন কৌশল।
বাণিজ্যিক নিয়ন্ত্রণ বিভাগের মহাব্যবস্থাপক ঝাং পদ্ধতিগতভাবে তিনটি চ্যানেলের প্রথমার্ধের কার্যক্রম পর্যালোচনা করেছেন: বাণিজ্যিক, নিয়ন্ত্রিত বিক্রয় এবং কেন্দ্রীভূত সংগ্রহ। তিনি সমস্ত পণ্য বিভাগ এবং চ্যানেল জুড়ে ফ্ল্যাগশিপ পণ্য, টেং হুয়াং জিয়ান গু ওয়ানের অগ্রগতির উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করেছেন এবং বাণিজ্যিক বিতরণ নেটওয়ার্কের কভারেজ কার্যকারিতা এবং চেইন টার্মিনাল বিকাশের গতির রূপরেখা দিয়েছেন। এর উপর ভিত্তি করে, তিনি বছরের দ্বিতীয়ার্ধে চ্যানেল সিনার্জির জন্য সামগ্রিক কৌশলটি স্পষ্ট করেছেন, মূল পণ্যগুলির চারপাশে পরিমার্জিত ব্যবস্থাপনা এবং চ্যানেল সম্প্রসারণের উপর জোর দিয়েছেন, পাশাপাশি নতুন পণ্যের বৈশিষ্ট্যগুলির সাথে ট্রাফিক ড্রাইভার তৈরি করেছেন। তিনি তিনটি মাত্রা থেকে পদ্ধতিগত ব্যবস্থাও করেছেন: চ্যানেলের স্থায়িত্ব, মানসম্মত অপারেশন এবং প্রচারমূলক উদ্দীপনা।
সিনোফার্মের প্রিমিয়াম প্রোডাক্ট ডিভিশনের জেনারেল ম্যানেজার ঝৌ বছরের প্রথমার্ধের একটি পদ্ধতিগত পর্যালোচনা পরিচালনা করেছেন, বাজারের বিন্যাস, পণ্য নীতি, চ্যানেলের কাঠামো এবং প্রচারমূলক কার্যক্রমের মতো দিকগুলিকে কভার করেছেন। বছরের প্রথমার্ধে করা কাজের পর্যালোচনা করার সময়, তিনি খোলাখুলিভাবে চ্যানেল ম্যানেজমেন্ট এবং মার্কেট অর্ডার রক্ষণাবেক্ষণে উন্নতির জন্য জায়গার মতো ত্রুটিগুলি বিশ্লেষণ করেছিলেন। বর্তমান দুর্দশা মোকাবেলা করে, তিনি প্রস্তাব করেছিলেন যে বছরের দ্বিতীয়ার্ধে "ভিত্তি একত্রিত করা এবং নতুন বাজারে সম্প্রসারণ", পণ্য নীতিগুলি এবং প্রচারমূলক পরিকল্পনাগুলি অপ্টিমাইজ করা, টায়ার্ড চ্যানেল পরিচালনা এবং অর্ডার রক্ষণাবেক্ষণকে শক্তিশালী করা এবং বার্ষিক লক্ষ্য অর্জনের জন্য নতুন বাজারে সম্প্রসারণকে ত্বরান্বিত করার মতো বাস্তবসম্মত পদক্ষেপগুলি নিযুক্ত করা হবে৷
নতুন ওষুধ বিভাগের জেনারেল ম্যানেজার ঝাং বছরের প্রথমার্ধে মূল পণ্যগুলির অপারেশন পদ্ধতিগতভাবে পর্যালোচনা করেছেন। তিনি তিনটি প্রধান পণ্যের বাজার কার্যকারিতা-জিহুয়াং পিলস, ড্যাফেং পিলস এবং অ্যাংগং নিউহুয়াং পিলস-এর বাজারের কার্যকারিতাকে সূক্ষ্মভাবে বিশ্লেষণ করেছেন এবং ক্লিনিকাল চ্যানেল সম্প্রসারণ, হাসপাতালের বাইরে বাজারের বিকাশ, এবং পরিবেশকদের সহযোগিতার মতো ক্ষেত্রে প্রতিটি পণ্যের অগ্রগতি এবং ত্রুটিগুলি বস্তুনিষ্ঠভাবে মূল্যায়ন করেছেন। তিনি বছরের দ্বিতীয়ার্ধে মূল পণ্য উন্নয়নের দিকনির্দেশনার জন্য একটি দূরদর্শী পরিকল্পনার রূপরেখাও দিয়েছেন। পুরো উপস্থাপনাটি ছিল পরিষ্কার এবং ফোকাসড, চ্যালেঞ্জের মুখে ডিভিশন টিমের সক্রিয় এবং বাস্তবসম্মত কাজের মনোভাব সম্পূর্ণরূপে প্রদর্শন করে।
জেনারেল এজেন্ট বিজনেস ইউনিটের জেনারেল ম্যানেজার চেন বছরের প্রথমার্ধে চ্যানেল অপারেশন এবং বাজার উন্নয়নের একটি পদ্ধতিগত পর্যালোচনা পরিচালনা করেন। তিনি ই-কমার্স চ্যানেল ডেভেলপমেন্ট, সি-এন্ড মার্কেট সম্প্রসারণ, প্রচারমূলক নীতি বাস্তবায়ন, এবং নতুন গ্রাহক উন্নয়নে অগ্রগতি পর্যালোচনার উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করেন এবং টিম ম্যানেজমেন্ট দক্ষতার উন্নতির জন্য অভিজ্ঞতা ও অনুশীলনের সংক্ষিপ্ত বিবরণ দেন। এর উপর ভিত্তি করে, তিনি বছরের দ্বিতীয়ার্ধে সাধারণ এজেন্ট ব্যবসার গভীর বিকাশের জন্য সুস্পষ্ট পরিকল্পনা তৈরি করেছিলেন, যার লক্ষ্য ছিল সকল চ্যানেল জুড়ে সমন্বয়মূলক প্রচেষ্টা এবং টেকসই বৃদ্ধির প্রচার করা।
মিসেস ওয়াং, ইনভেস্টমেন্ট প্রমোশন ডিপার্টমেন্টের জেনারেল ম্যানেজার, চারটি মাত্রা জুড়ে একটি ব্যাপক পর্যালোচনা এবং বিশ্লেষণ পরিচালনা করেছেন: বাজারের কর্মক্ষমতা, বিভাগ পরিচালনা, চ্যানেলের মূল্য নির্ধারণ এবং দলের কার্যকারিতা। তিনি বছরের অপারেশনের প্রথমার্ধে বিদ্যমান বিভিন্ন বাধা এবং ত্রুটিগুলি চিহ্নিত করেছিলেন। তিনি জোর দিয়েছিলেন যে বছরের দ্বিতীয়ার্ধে, তারা "অ্যাঙ্করিং সূচক এবং মূল ক্ষেত্রগুলিকে টার্গেট করার" মূল পদ্ধতি মেনে চলবে, একটি টায়ার্ড পদ্ধতিতে অনলাইন এবং অফলাইন চ্যানেলগুলির উন্নতি এবং সম্প্রসারণ প্রচার করবে, মূল একক পণ্যের ক্রমবর্ধমান অগ্রগতিকে ত্বরান্বিত করবে এবং অদক্ষ জাতগুলিকে অপ্টিমাইজ করবে, বার্ষিক নিয়ন্ত্রণ ব্যবস্থার কার্যকরী নিয়ন্ত্রণ ব্যবস্থার উন্নতি করবে। অপারেটিং লক্ষ্য এবং OEM উন্নয়ন কৌশল.
ই-কমার্স বিভাগের মন্ত্রী ইয়ান অনলাইন চ্যানেলের বিক্রয় বৃদ্ধির বক্ররেখা এবং সামগ্রিক পরিচালনার উপর বিস্তারিত তথ্য উপস্থাপন করেছেন, বছরের প্রথমার্ধে অপারেটিং কর্মক্ষমতা ব্যাপকভাবে পর্যালোচনা করেছেন, বর্তমান উন্নয়ন পর্যায়ে বিদ্যমান সমস্যাগুলি বস্তুনিষ্ঠভাবে বিশ্লেষণ করেছেন এবং বছরের দ্বিতীয়ার্ধের মূল লক্ষ্যগুলি স্পষ্ট করেছেন, ট্র্যাফিক অপারেশনের উপর ফোকাস করা, ব্লকবাস্টার চ্যানেলের মাধ্যমে একাধিক গ্রাহকের পণ্য তৈরি করা, ব্লকবাস্টার সেক্টর তৈরি করা এবং প্রাক্তন গ্রাহকদের পণ্য তৈরি করা। "ট্রাফিক হার্ভেস্টিং" থেকে "গ্রাহক ধরে রাখার ব্যবস্থাপনা" এ রূপান্তরিত করা।
প্রতিটি ব্যবসায়িক ইউনিটের রিপোর্ট অনুসরণ করে, একটি ইন্টারেক্টিভ আলোচনা সেশন অনুষ্ঠিত হয়। অংশগ্রহণকারী নেতৃবৃন্দ এবং বিভিন্ন সেক্টরের প্রধানরা অকপটে মত বিনিময় করেছেন, যার মধ্যে রয়েছে তীক্ষ্ণ, সংঘাতমূলক ব্রেনস্টর্মিং সেশন। এই সেশনগুলিতে মূল ব্যথার বিষয়গুলিকে সম্বোধন করে এবং খোলামেলা, খোলামেলা ধারনা বিনিময় উভয়ই সূক্ষ্ম প্রশ্নগুলি বৈশিষ্ট্যযুক্ত। প্রতিটি রাউন্ডের আলোচনার পর, জেনারেল ম্যানেজার জু সারসংক্ষেপ মন্তব্য প্রদান করেছেন, সরাসরি সমস্যাগুলিকে সম্বোধন করেছেন এবং মূল সমস্যাগুলি চিহ্নিত করেছেন। তিনি প্রতিটি সেক্টরের জন্য দিক ও পথ স্পষ্ট করেছেন, তীব্র বিতর্কের মাধ্যমে ঐকমত্য তৈরি করেছেন এবং গভীর বিশ্লেষণের মাধ্যমে এগিয়ে যাওয়ার পথ স্পষ্ট করেছেন।
সেই সন্ধ্যায়, দিনের আলোচনার উপর ভিত্তি করে, প্রতিটি ব্যবসায়িক ইউনিটের জেনারেল ম্যানেজাররা গভীর রাত অবধি অধ্যবসায়ীভাবে কাজ করেছিলেন - বছরের দ্বিতীয়ার্ধের আইটেমের আইটেম অনুসারে মূল কাজগুলির খসড়া সংশোধন ও পরিমার্জন, নিশ্চিত করে যে সমস্ত কৌশলগুলির একটি দূরদর্শী "ব্লুপ্রিন্ট" এবং একটি বাস্তব "বাস্তবায়ন পরিকল্পনা" উভয়ই রয়েছে।
অভিনয়ের আগে পরিকল্পনা, দীর্ঘমেয়াদী সাফল্যের জন্য অবিচল সংগ্রাম – মূল কাজ এবং বছরের দ্বিতীয়ার্ধের জন্য সামগ্রিক পরিকল্পনা
9 জুলাই সকাল 9:00 এ, পরিকল্পনা উপস্থাপনা অধিবেশন শুরু হয়। আগের দিনের গভীরভাবে বিশ্লেষণ এবং ব্রেনস্টর্মিং অনুসরণ করে, প্রতিটি ব্যবসায়িক ইউনিট, একটি পরিষ্কার বোঝাপড়া এবং আরও লক্ষ্যযুক্ত সমাধান সহ, বছরের দ্বিতীয়ার্ধের মূল কাজগুলির উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে তার পরিমার্জিত কর্ম পরিকল্পনা উপস্থাপন করেছে। তাদের নিজস্ব ব্যবসায়িক বাস্তবতার উপর ভিত্তি করে, প্রতিটি ব্যবসায়িক ইউনিট কৌশলগত ফোকাস, বাজারের অগ্রগতি, পণ্য অপ্টিমাইজেশান, এবং দল আপগ্রেডের মাত্রা থেকে বছরের দ্বিতীয়ার্ধের জন্য তার মূল কৌশলগুলি এবং মূল পদক্ষেপগুলিকে সুস্পষ্ট লক্ষ্য, সুনির্দিষ্ট পাথ এবং একটি স্পষ্ট গতি সহ পদ্ধতিগতভাবে বিশদভাবে বর্ণনা করেছে। প্রতিটি উপস্থাপনার পরে, উপস্থিত নেতারা সুনির্দিষ্ট মন্তব্য প্রদান করেন, উচ্চ-স্তরের দিকনির্দেশনামূলক নির্দেশিকা এবং সূক্ষ্ম অপারেশনাল পরামর্শ উভয়ই প্রদান করেন। বারবার পরিমার্জন এবং পলিশিংয়ের মাধ্যমে, প্রতিটি ব্যবসায়িক ইউনিটের পরিকল্পনার ব্লুপ্রিন্টগুলি ক্রমশ স্পষ্ট হয়ে ওঠে এবং বাস্তবায়নের পথগুলি ক্রমশ শক্ত হয়ে ওঠে।
এই মধ্য-বছরের কাজের সম্মেলনে একটি কঠোর এবং আন্তঃসংযুক্ত এজেন্ডা ছিল, সমস্যাগুলির দ্বারা পরিচালিত একটি গভীর আত্মদর্শন এবং লক্ষ্য দ্বারা চালিত একটি ব্যাপক সংহতি উভয়ই হিসাবে কাজ করে। অংশগ্রহণকারীরা ব্যক্ত করেছেন যে তারা এই মিটিংটিকে একটি নতুন সূচনা পয়েন্ট হিসাবে গ্রহণ করবেন, একটি পরিষ্কার বোঝাপড়া এবং সম্পূর্ণ লড়াইয়ের মনোভাবের সাথে সামনের সারিতে ফিরে আসবেন এবং 2026 সালকে কঠিন সাফল্যের সাথে একটি সফল উপসংহারে নিয়ে আসার জন্য বছরের দ্বিতীয়ার্ধে এগিয়ে যাবেন।
Changchun People Pharmaceutical Group Co., Ltd.